业内人士称，上周末推的几个楼盘成交率都不高，可能和春节后开发商推广力度、客户积累不够有关。
春节后首个价格有较大涨幅的刚需楼盘——位于宝山的招商海德公馆，上周末的销售表现也不算太红火。
昨日下午，早报记者来到招商海德公馆售楼处，一名销售代表正在沙盘前向两名客户介绍楼盘详情，其他销售人员则坐在大厅里休息。
“这次推盘，两房的价格在1.8万-1.9万元/平方米，三房的价格在1.5万元/平方米，优惠为2万元(意向金)抵8万元(房款)。”一名廖姓销售代表说，与去年年底第一次开盘时相比，这次加推价格确实上涨不少，“算上优惠，实际较两个多月前上涨了700-1000元/平方米”；而从优惠前的报价看，每平方米上涨近2000元。
售楼处现场没有张贴销控表。据上述销售代表介绍，推盘两天，此番33套加推房源，售出十一二套，其中，“两房共11套售出7套”，“三房共22套售出四五套”。
由于三房销售乏力，销售代表竭力向客户推荐三房房源：“我们下一次推盘时间未定，但价格起码也会再涨300-500元/平方米。”
同样于上周末推盘的还有金山绿地蔷薇，以及两个改善型楼盘——普陀中海紫御豪庭、惠南绿地布鲁斯小镇。绿地蔷薇售楼处人员称，此次加推的20套两房均价9000元/平方米，“还剩下不到10套。”
中海紫御豪庭、绿地布鲁斯小镇则均未透露具体销售情况，与春节前相比，这两个楼盘价格未有太大波动。
节后试探性涨价
“招商海德公馆这次卖得不好，恐怕和涨价有关。”某上市房企营销总监说，虽然该楼盘加推的量很小，但不管是去化率还是实际销售套数，都比较低，“这对刚需楼盘来说太少了。”
该总监称，上周末推的几个楼盘整体成交率都不高，可能和春节后开发商推广力度、客户积累不够有关。
某外资房企总经理说，上周末的楼市呈现中小户型房源较为好卖，而大户型房源销售速度较慢的特点，市场还是以刚需为主，“像招商海德公馆的销售业绩，属于市场的正常反应。”
该总经理说，招商海德公馆的销售策略很明确，就是不去花太多时间做客户积累，抢在3月前拿少量房源试探市场反应，“这次推盘的价格和销量将对随后的推盘产生较大影响，但就这次的销量而言，下次推盘价格再涨几乎没有什么可能，顶多维持在这次的水平上。”而一旦下次定价维持现有水平，推盘量增大，开发商必须在拓展客户上花功夫，“否则卖起来会很困难，(不过卖)一栋楼问题还不大。”
某上市房企副总裁则提到，去年以来，各楼盘的优惠力度渐渐减弱，价格渐渐提高，但整体存货还在，因此供应的节奏、速度目前还比较慢。像招商海德公馆这样的楼盘，由于第一次开盘去化率较高，剩余房源较少，因此在春节后只是拿出少部分房源来补货。由于市场平稳，开发商续销能力增强，不必再像之前那样追求开盘期间的去化率和销量，因此“涨价以后能有20%、30%的去化率也很正常”。
沙发自己要
顶起啦
好东西啊
好可怕啊！！
还好啊这个
好帖啊
支持
者都可以
支持楼主啊
业内人士称，上周末推的几个楼盘成交率都不高，可能和春节后开发商推广力度、客户积累不够有关。
春节后首个价格有较大涨幅的刚需楼盘——位于宝山的招商海德公馆，上周末的销售表现也不算太红火。
昨日下午，早报记者来到招商海德公馆售楼处，一名销售代表正在沙盘前向两名客户介绍楼盘详情，其他销售人员则坐在大厅里休息。
“这次推盘，两房的价格在1.8万-1.9万元/平方米，三房的价格在1.5万元/平方米，优惠为2万元(意向金)抵8万元(房款)。”一名廖姓销售代表说，与去年年底第一次开盘时相比，这次加推价格确实上涨不少，“算上优惠，实际较两个多月前上涨了700-1000元/平方米”；而从优惠前的报价看，每平方米上涨近2000元。
售楼处现场没有张贴销控表。据上述销售代表介绍，推盘两天，此番33套加推房源，售出十一二套，其中，“两房共11套售出7套”，“三房共22套售出四五套”。
由于三房销售乏力，销售代表竭力向客户推荐三房房源：“我们下一次推盘时间未定，但价格起码也会再涨300-500元/平方米。”
同样于上周末推盘的还有金山绿地蔷薇，以及两个改善型楼盘——普陀中海紫御豪庭、惠南绿地布鲁斯小镇。绿地蔷薇售楼处人员称，此次加推的20套两房均价9000元/平方米，“还剩下不到10套。”
中海紫御豪庭、绿地布鲁斯小镇则均未透露具体销售情况，与春节前相比，这两个楼盘价格未有太大波动。
节后试探性涨价
“招商海德公馆这次卖得不好，恐怕和涨价有关。”某上市房企营销总监说，虽然该楼盘加推的量很小，但不管是去化率还是实际销售套数，都比较低，“这对刚需楼盘来说太少了。”
该总监称，上周末推的几个楼盘整体成交率都不高，可能和春节后开发商推广力度、客户积累不够有关。
某外资房企总经理说，上周末的楼市呈现中小户型房源较为好卖，而大户型房源销售速度较慢的特点，市场还是以刚需为主，“像招商海德公馆的销售业绩，属于市场的正常反应。”
该总经理说，招商海德公馆的销售策略很明确，就是不去花太多时间做客户积累，抢在3月前拿少量房源试探市场反应，“这次推盘的价格和销量将对随后的推盘产生较大影响，但就这次的销量而言，下次推盘价格再涨几乎没有什么可能，顶多维持在这次的水平上。”而一旦下次定价维持现有水平，推盘量增大，开发商必须在拓展客户上花功夫，“否则卖起来会很困难，(不过卖)一栋楼问题还不大。”
某上市房企副总裁则提到，去年以来，各楼盘的优惠力度渐渐减弱，价格渐渐提高，但整体存货还在，因此供应的节奏、速度目前还比较慢。像招商海德公馆这样的楼盘，由于第一次开盘去化率较高，剩余房源较少，因此在春节后只是拿出少部分房源来补货。由于市场平稳，开发商续销能力增强，不必再像之前那样追求开盘期间的去化率和销量，因此“涨价以后能有20%、30%的去化率也很正常”。